搜狐消费出品
李文贤撰写
耐克此举，撤销对大经销商滔搏的线上代理权，显得有些冒险。7月22日公布的公告里，耐克称，计划在2027年伊始，停止与滔搏在中国内地的线上授权合作。回看这段合作关系，已经持续了27年，滔搏作为耐克在国内的最大经销商地位，显而易见。
耐克为何要断掉这截臂膀？核心目的，是为了夺回线上定价权。授权的经销商一多，同一款产品在不同网店、直播间乃至大促节点里的价格差异巨大，新品发售很快被拖入价格战泥潭。耐克大中华区连续八个季度的营收下滑，数据显示营收不升反降，但这并非经销商主导的问题。耐克深层次的问题，关键在于产品与运营体系本身。自家直营能力并不突出，这一点耐克自己也清楚。如今耐克斩掉的，却是正稳步增长的渠道。
耐克刚设下首位大中华区本土产品创新副总裁，目标明确：中国设计、中国制造，专为中国消费者打造定制产品。这一步棋若能推出爆款产品，渠道收缩也就有了意义，是为新产品铺路；反之，若无法打造出叫好又叫座的商品，等于把货架空间白白让给竞争对手。
本土化产品开发，阿迪达斯早已布局。一个刚在试水，一个模式早已成熟；一个先行收缩渠道，一个与经销商保持紧密协作。当市场反馈显示，售价429元的打折耐克都遭遇滞销时，若把价格重新拉回到700元以上的官方指导价，消费者显然需要更多理由才能买单。
