【大河财立方 见习记者 关帅康】7月22日，在阜阳，金种子酒为"年份柔和"系列新品举行了上市发布会。现场推出了3款新酒，意图借助"真实年份"的品牌概念和高性价比，进入百元价格带市场。
这一举措标志着金种子酒战略重心的转变——从追求高端化升级转向开拓大众市场，力图寻找新的增长点。不过，面对百元价格带日渐激烈的竞争环境，这款肩负着企业产品结构转型重任的关键产品，能否成功突围尚待观察。
聚焦百元价位，金种子酒推出"年份柔和"系列
金种子酒希望通过"年份柔和"系列在百元价位上的高性价比优势，推动公司产品结构的调整。根据大河财立方记者现场了解到的信息，该系列共有3款产品，分别称为"真5年"、"真7年"和"真9年"，规格均为43度500毫升。
产品命名就体现了"真实年份"是其核心卖点。这3款产品都将基酒配方成分标注在包装盒和酒瓶上，清晰显示不同年份基酒的构成比例。
金种子酒业营销中心副总经理王斌指出："年份柔和"选用了安徽省内普遍接受的主流酒精度数，以真实年份作为品质保证，直面行业基酒年份标注含糊的痛点，缓解消费者的信任疑虑。
除了品质透明度，性价比也是金种子酒打造"年份柔和"系列的另一大核心优势。金种子酒认为，"真5年"售价80元，定位于大规模销售；"真7年"定价120元，充当系列中的关键产品，负责培养口感和吸引消费者；"真9年"200元，旨在提升整体产品线的价值。
王斌表示："‘年份柔和’系列主要瞄准大众常态消费的百元区间，淡化品牌溢价，通过营造高性价比来应对品牌暂时性的弱势。""
在渠道方面，金种子酒针对"年份柔和"系列推出了超级合伙人模式。王斌解释说，公司以"不压货、强兜底、重动销"为原则，前3年经销商数量将严格控制在30家以内。3年后视市场扩大情况逐步增加经销商数量，首批经销商能获得额外激励政策。
行业与自身双重压力下，金种子酒调整战略方向
对金种子酒而言，推出"年份柔和"不仅是产品策略的变动，更是公司整体战略的重新定位。金种子酒董事长、总经理谢金明在会议上强调："‘年份柔和’的推出，是公司主动求变、逆势突围的关键一步。"
这也意味着，在连续多年亏损后，金种子酒的战略重心从追求高端化转向服务大众市场，力图创造新的业绩增长机会。财务数据显示，自2019年起，金种子酒扣非净利润已连续7年处于亏损状态，累计亏损金额超过12亿元。
公开资料显示，从2021年开始，金种子酒将产品高端化升级作为核心战略方向，大力推广"金种子馥合香"系列产品，同时扩大安徽及环安徽地区的销售网络。
但从业绩结果来看，这些举措非但没有带领金种子酒实现转型突破，反而使其陷入亏损循环。在2025年的年度股东会上，谢金明坦言："‘金种子馥合香’产品存在定位分散、预期过高、节奏混乱等问题。此外，公司战略方向过多导致市场分散，阜阳本地的市场优势不明显。"
面对行业下行压力和自身经营挑战，重新打造能稳固基本盘的核心产品，成为金种子酒的迫切需求。那么，为何金种子酒选择百元价格带作为主攻方向？
谢金明表示，随着白酒行业持续调整，市场竞争日益激烈，渠道利润不断压缩，价格体系乱象频现。不过，消费者逐渐变得理性，不再盲目追求品牌溢价。在百元价格带，白酒市场是唯一保持两位数增长的板块，推出"年份柔和"是顺应市场趋势的选择。
王斌也指出，2025年，100元到300元价格带的消费占比为37%，比2020年提高了9%，预计这一比例还将继续上升。
"从安徽市场竞争格局来看，百元价位的主流竞品已经上市多年，但产品品质提升缓慢，优势不明显，这也为金种子酒进入这一领域、抢占市场份额创造了机会。"王斌说。
百元价格带竞争激烈，金种子酒突围机会如何？
不过值得注意的是，尽管金种子酒寄予厚望，但从行业竞争情况看，白酒的百元价格带早已不是新市场，反而竞争白热化。
随着商务消费场景萎缩、消费行为日益理性，百元价位已成为行业内公认的增量市场。据中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》，2025年上半年，100-300元价位段成为销售最活跃区间。
增长潜力吸引了行业纷纷布局。比如洋河推出"真年份"高端光瓶酒，泸州老窖升级"泸州老窖二曲"。头部酒企加速下沉，百元价位的竞争已扩展到品质、品牌、渠道运营等多个维度。
行业研究者、千里智库创始人欧阳千里在接受大河财立方记者采访时认为，百元价位在缩量时代是少有的确定增长区，同时也是竞争最残酷的战场。省外名酒老白汾、海之蓝、茅台王子酒等与古井贡、迎驾贡等徽酒品牌在此展开激烈比拼。
在这样的背景下，金种子酒带着"年份柔和"进军百元价位，能否成功突围，成为市场关注的焦点。
欧阳千里认为，金种子酒将重心调整至百元价位是正确的方向，新品推出可以视为"稳固基本盘"，但不会成为"增长引擎"。金种子酒的关键不在于产品本身，而在于能否做深阜阳根据地、维护价格秩序、赢得消费者对"真实年份"的信任。
欧阳千里分析称，金种子酒的品牌资产是多年积累的"柔和"概念，还有超5万吨基酒储备，谈真实年份有资本。尽管市场普遍认可"真年份"酒，但白酒行业"加权平均酒龄"与大众认知中的"真实年份"存在差异，培育消费者信任需要付出很高成本。此外，金种子酒低档酒占其销量超过八成，"年份柔和"的意义在于将基本盘提升至百元盒装，从而改善毛利率结构。
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