文 | 晏清

2026年的白酒赛道，依旧在深度调整中艰难前行。行业早已告别了“渠道为王”的增量狂飙期，全面步入存量博弈与精细化运营的深水区。

终端门店，作为品牌触达消费者的最后一环，直接左右着购买决策。因此，唤醒终端店的推荐热情，便成了掌握动销主动权的关键钥匙。

在此背景下，国花瓷西凤酒发起的第二届“醉美推荐官”评选，正是对“让离消费者最近的人成为品牌代言人”这一理念的一次生动落地。

**一场颁奖背后的自发传播**

7月23日，来自陕西各地的36位终端老板齐聚西安。上午，他们走进国花瓷全国运营中心，考察交流，重温品牌文化，并参加短视频实操培训；下午，换上汉服妆造，沉浸式体验长安十二时辰主题街区的风貌；夜幕降临，星空营地内，户外烧烤与国花瓷音乐会的热烈氛围交织，迎来了属于他们的荣耀时刻……至此，第二届“醉美推荐官”活动画上圆满句号。

其实，早在4月至5月间，国花瓷西凤酒就面向陕西省内的烟酒店老板及实际经营者，开启了第二届“醉美推荐官”招募。报名门槛并不设限，只要合规销售国花瓷系列产品即可参与。

为期一个半月的活动中，参与者只需拍摄并发布国花瓷相关短视频，或记录宴席用酒推荐过程，即可累积积分。最终，全省表现优异的36名终端老板受邀赴西安，享受这场“长安一日游”。

数据不会撒谎：全省共有500余家终端积极响应，上传视频超过1000条，话题#第二届国花瓷醉美推荐官 #国花瓷西凤酒 的自然播放量突破百万大关……

回顾2025年，国花瓷首届征集活动最终选出了500名“醉美推荐官”。在九频道看来，那更像是一次试水——看看终端老板愿不愿意拍、能不能拍好、拍了之后有没有实效。如今活动的持续举办以及亮眼的数据证明，终端老板不仅乐意拍摄，且效果显著。

每个终端基于自身日常经营场景自发创作内容：有的记录守店点滴，有的捕捉宴席上的推杯换盏，有的甚至将门店日常拍成了连续剧……这种内容的丰富性，是品牌方内部团队难以凭空制造的。100个终端就有100种生活切片，100种表达视角，从而形成100种触达消费者的路径。在持续传播下，数百个终端自发编织成一张紧密的品牌传播网。

**为何选中了终端老板？**

国花瓷西凤酒为何将目光锁定在终端老板身上？

近年来，白酒行业的驱动力已从“渠道驱动”转向“消费者驱动”。当渠道库存高企、终端动销乏力时，品牌的真正战场已前移至消费者决策的最后环节——终端门店。

消费者进店买酒，终端老板的一句话往往能决定最终选择。但老板是否愿意推荐某品牌，取决于两点：一是品牌知名度够高，推荐成功率才大；二是推荐激励和利润足够厚，才能激发终端意愿。

行业观察人士指出，随着以市场一线烟酒店为纽带的场景化传播兴起，以烟酒店为载体的BC传播一体化，能有效实现品牌端与消费端的“双激活”。越来越多的白酒品牌也意识到，市场一线的终端从业者，本身就是最具说服力的内容生产者。

因此，品牌、终端与消费者之间的关系正在重构。国花瓷不再视终端为单纯的销售通道，而是鼓励终端老板化身品牌“代言人”，“醉美推荐官”活动便是这一思路的实践成果。

国花瓷将镜头交给分布在全省的几百位终端老板，把传播主体从品牌自身转移到终端门店。这些每天直面消费者、在货架前推销产品的烟酒店老板，拥有最显著且不可替代的优势——真实与可信。

这些账号的粉丝基数或许不大，但每一位都是真实的、附近的、具备潜在消费需求的人。这种分布式传播，比集中投放更能精准锁定目标人群。

对于终端而言，推荐国花瓷，既是帮品牌做宣传，也是为自家门店引流量。特别是在今年的活动中，通过品牌短视频与宴席推荐两种形式，一条提升曝光，一条促进动销，实现了“品销合一”的闭环。

**让传播成为日常习惯**

2026年，国花瓷西凤酒明确提出了“重基础、保利润、促动销、强管理”的十二字方针。

在九频道看来，“醉美推荐官”活动正是“促动销”在终端层面的精准落地。它聚焦陕西省内市场，以成千上万个终端门店为节点，辐射周边人群，把每一个区域、每一个终端做实做透，真正践行了“回归市场”的战略意图。

若说传统终端管理的核心在于“控制”——控制陈列位置、价格体系、促销政策；那么“醉美推荐官”的核心则是“激活”——降低参与门槛、设计合理激励机制、提供必要赋能支持，让终端主动参与、自由发挥。

据悉，国花瓷计划持续打造“最美推荐官”活动IP，不断创新形式、丰富内容、扩大影响力，吸引更多终端客户主动加入。这意味着，“醉美推荐官”将从阶段性活动，演变为常态化的品牌自传播体系。

拉长视野看，白酒行业经历的并非周期性起伏，而是一次结构性重塑。过去依靠渠道扩张建立的品牌壁垒，在C端主导的新周期下面临重新洗牌。

谁能更直接触达消费者、更有效激活终端、更真实传递品牌价值，谁就能在存量竞争中多一分主动。从这个角度看，国花瓷的“醉美推荐官”恰恰踩中了行业转型的关键节点。

值得注意的是，“醉美推荐官”模式虽具可持续性，但也需长期坚持。品牌建设绝非一场活动所能完成，“醉美推荐官”的价值不在于单次评选产出了多少视频、获得了多少播放量，而在于它正在搭建一个让品牌传播可持续发生的系统。

当几十、几百个终端老板养成拍摄习惯，建立起与品牌的情感连接，推荐便成为一种自觉行为，国花瓷的品牌传播也就进入了新一轮良性循环。

正如国花瓷西凤酒总经理赵奕轩所言：“只要我们久久为功、稳步推进，日积月累之下，一定能让国花瓷走进千家万户，打造成深入人心的知名品牌。”