上海正值酷暑，但部分小区的看房热情并未降温。7月25日，浦东三林板块的永泰花苑小区内，多套在链家挂牌的房源集中开放，吸引了30多位购房者陆续到场。其中一套此前在其他中介挂牌两个月都未能成交的房子，在链家挂牌仅十余天后，便在此次活动中找到了买家。
这一现象背后，是链家近期在上海多个小区试点的“小区开放日”新模式。
半天时间看遍一个小区
该模式的核心逻辑是以小区为单位，将链家挂牌的在售房源集中在同一时段开放。客户预约后可到场集中看房，实现“一次到访、多套对比”。这与传统“一对一”带看不同，更像购房者自主逛展——房源信息透明呈现，选择权更多地交给了客户。
据上海链家数据，自试点以来，举办开放日的小区在曝光度、带看量和关注度上均有提升。7月25日永泰花苑开放日当天，带看量较前一周同期增长约2倍，客户访问量增长约13%。6月13日，同属三林板块的杉林新月小区也办了开放日，带看量同样实现约2倍增长，房源曝光量增加约25%。
杉林新月小区开放日现场
世纪公园板块的仁恒河滨城于6月21日举办了同类活动。一位参与带看的经纪人反馈，有客户当天累计看了16套房，整个流程“很流畅”。
在开放日场景下，经纪人的角色也在变化。他们不再是一次只带看一两套房，而是需要掌握整个小区的户型差异、成交历史及周边配套，随时回应客户对不同房源的提问。
业主认可：“我要给你们做红烧肉”
一场开放日的背后是复杂的筹备流程。上海链家三林大区总监赵云博介绍，团队在活动前一周需集中梳理全部在售房源信息、制作带看报告、逐户协调业主开放时间，并邀请有意向的客户到场。活动当天，经纪人、门店店总、大区总监等多角色协同，为同一个小区集中投入资源。
仁恒河滨城的一位参与经纪人透露，仅邀约环节就用了至少三天时间，并借助算法匹配客户以提升精准度。活动现场还叠加了线上直播，由总监和店总配合讲解小区和房源信息。他坦言：“投入的资源确实比日常带看要多，但如果能提高成交效率，这笔账是值得算的。”
仁恒河滨城小区开放日
三林板块的活动同样加入了直播环节。赵云博提到，直播期间一位业主在评论区留言：“大家辛苦了，我在菜场买菜，中午给你们做红烧肉。”业主的互动意愿，从侧面反映出开放日模式在业主层面获得的接受度。
挂盘两月无果，当天卖了
前述成交案例中的业主，切身感受到了这套新模式的效果。赵云博说，他本人和门店店总曾专门面访过这位业主。业主此前在其他中介挂牌两月未成交，在链家后挂牌仅十余天，便在开放日当天找到了买家。业主当时对链家的评价是：“整个门店、整个三林区域都在帮我卖房。”
除了成交效率之外，开放日的集中带看还产生了一个附加效果：当多组客户同时在场看房时，业主可以通过观察客户在不同房源前的停留时长、关注的问题类型，直观感知当前市场的真实需求偏好，而不只是完全依赖经纪人转述的反馈。
杉林新月小区的活动中还出现了一个插曲：一位原本并未将房源委托给链家的业主，在看到活动现场的火热情况后，当场决定新增挂牌。“这是没有预料到的收获。”赵云博说。
下半年将试点更多小区
在业内人士看来，小区开放日比较明显的优势在于参与感和信息透明度。经纪人、客户、业主都了解这种模式并参与进来，形成了带看方式的差异化。开放的形式让客户做综合对比，匹配更精准，多角色协同也为社区带来了更高的服务密度。
据悉，上海链家计划下半年将小区开放日覆盖到更多区域，让更多小区和客户参与进来。这种“货架式”集中带看模式，正在为二手房交易探索一种新的可能。
